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Mettre en place une stratégie de marketing automation dans votre entreprise implique en premier lieu de vous doter d'un outil performant. Gestion des canaux de communication, optimisation des parcours prospects, exploitation de sa base de données client, création de contenu… Comment créer des synergies entre tous ces projets ?
Pour vous aider à vous y retrouver et à faire votre choix, nous avons sélectionné pour vous les meilleurs logiciels de marketing automation.
Lancé en 2006 par Brian Halligan et Dharmesh Shah, Hubspot Marketing est une suite logicielle adaptée au marketing digital. Ainsi, ce logiciel marketing vous permet de concevoir un site Internet et d’optimiser ses performances.
Dans ce cadre, il vous accompagne pour créer des contenus pertinents et vous aide à les distribuer via les bons canaux. En particulier, il vous aide à optimiser votre gestion des réseaux sociaux.
Très complet, il vous permet de mettre en œuvre diverses actions visant à générer du trafic vers votre site et vous fournit des outils de marketing digital pour générer des leads et surtout pour les convertir en clients de votre site.
Le seul inconvénient reste le prix assez élevé de Hubspot. Si vous voulez utilisez leur tool de marketing automation, il faudra débourser pas moins de 740€/mois… Ce qui n’est pas forcément possible pour la plupart des PMEs.
Racheté par Adobe, Marketo est sans doute l’une des meilleures solutions de marketing automation pour les grandes entreprises. Marketo est donc l’une des valeurs sûres du marketing automation. Tellement sûre que sa valeur elle-même est assez élevée, puisqu’il ne sera pas question d’envisager de l’utiliser chez vous pour moins de 1000 et quelques euros par mois, et pas mal de frais d’installation, de paramétrage, de conseils, d’accompagnement… Et encore, là, ce ne sera que pour quelques utilisateurs, l’addition peut vite monter.
Marketo est reconnue comme étant une solution flexible avec de nombreux paramétrages et l’intégration avec de nombreuses API ou connections directes. Ce logiciel de marketing automation propose en outre l’intégration avec le leader des plateformes d’engagement social Hootsuite, afin d’améliorer le tracking et la programmation de partages sur réseaux sociaux. C’est un très bon outil de rapports.
Eloqua est une solution d'oracle spécialisée dans le Marketing Cloud. La solution s'intègre parfaitement au CRM comme Salesforce, Oracle, Sugar CRM ou encore Microsoft Dynamics. Eloqua se spécialise également dans le marketing automation des entreprises B2B pour assurer des taux de conversion optimum dans des secteurs qui peuvent être compétitif. Elle est très précise et offre de grandes possibilités de personnalisation. Elle peut suivre le comportement de la cible à travers diverses plateformes. La présence de filtre d’audience est également un gros plus de la solution.
Les spécialistes du marketing pourront, grâce à Eloqua, attirer le bon public au bon moment avec, en plus, des rapports et des informations en temps réel.
ActiveCampaign combine divers aspects du marketing, plutôt destiné aux petites entreprises, dans une plate-forme intégrée et conviviale. Avec cet outil, vous pouvez créer en toute transparence des e-mails attrayants et engageants, utiliser le marketing sur les réseaux sociaux, obtenir plus d’informations sur vos contacts et appliquer une technologie d’automatisation du marketing jusqu’alors inaccessible pour les petites entreprises. Vous pouvez capturer et suivre un lead avec un email automatisé par exemple. Un logiciel de marketing automation qui rempli donc bien plus que ce qui est attendu.
Un autre atout de ce logiciel marketing et communication est qu’il peut facilement être intégré à des applications tierces, qu’il s’agisse de CRM, de solutions de comptabilité, etc.
Chaque solution de marketing automation qu’elle soit généraliste ou spécialisée apportera de la valeur à votre entreprise et un gain de productivité considérable. Les logiciels du marché en 2019 sont modulables pour que vous puissiez les personnaliser complètement à votre image.
